在当今世界足坛,竞技成绩与商业营收如同车之两轮，鸟之双翼，缺一不可，其平衡艺术考验着每一位俱乐部管理者的智慧，国际米兰首席执行官朱塞佩·马洛塔近日在一次深度访谈中，清晰勾勒出其执掌下的俱乐部发展战略核心：“我们的目标始终如一：首先在竞技层面做到最好，以此为基础，进而实现收入的最大化。” 这一表述不仅是对国际米兰现阶段路径的总结，更折射出现代顶级足球俱乐部在激烈竞争与严格财政监管下的生存与发展哲学。

竞技卓越：不可动摇的根基与初心

马洛塔将“在竞技层面做到最好”置于目标序列的首位，这绝非偶然，而是足球运动本质与俱乐部立身之本的必然要求。

竞技成绩是俱乐部一切价值的源头活水,足球俱乐部的品牌影响力、全球粉丝的忠诚度、商业伙伴的关注度，其最原始、最强大的驱动力均来自于绿茵场上的表现，一座冠军奖杯、一场经典胜利、一种富有吸引力的比赛风格，所能激发的情感共鸣与品牌增值，是任何单纯的营销活动难以比拟的，国际米兰近年来重返意甲争冠行列，并在欧洲赛场保持竞争力，正是马洛塔这一理念的实践，通过精明的转会操作（如免签与价值投资）、对主教练的坚定支持以及对球队技战术风格的塑造，俱乐部稳固了其作为欧洲豪门的竞技地位，欧冠决赛的征程、意甲冠军盾牌的争夺，这些竞技层面的高点，极大地提升了俱乐部的全球形象与士气。

竞技成功直接带动关键收入板块,比赛日收入与电视转播分成，这两项传统核心收入，与球队成绩紧密挂钩，欧冠资格乃至更深入的淘汰赛阶段，意味着数千万乃至上亿欧元的直接财政注入，圣西罗球场在关键战役中的爆满，也离不开球队持续提供高水平、有竞争力的比赛，马洛塔深谙此道，其运营策略始终确保球队阵容具备足够的竞争力，以保障这些“成绩依赖型”收入的稳定与增长。

塑造赢家文化与身份认同,持续追求竞技最好，是在内部塑造一种高标准、高追求的俱乐部文化，这种文化吸引着顶尖的球员、教练员和管理人才，激励着每一位成员为共同目标奋斗，对于球迷而言，球队在赛场上的拼搏与荣耀，是他们情感归属的核心，竞技层面的成功，是凝聚俱乐部内外部的精神纽带，是“内拉祖里”自豪感的根本来源。

财务健康与收入最大化：可持续发展的必然要求

在现代足球,尤其是后疫情时代与财政公平法案（FFP）及其演化规则日益严格的背景下，仅有竞技抱负不足以支撑长远发展，马洛塔将“实现收入的最大化”明确为紧随其后的目标，体现了从“足球经理”到“足球CEO”思维的进化。

第一,收入最大化是应对监管与实现自给自足的关键，欧足联的财政可持续性规则（FSR）要求俱乐部在运营中实现收支相对平衡，控制亏损幅度，过度依赖所有者注资的模式已不可持续，开拓多元化收入渠道，最大化商业价值，成为俱乐部保持转会市场竞争力、维持薪资结构健康、同时满足监管要求的生命线，马洛塔在国际米兰的工作，显著体现在对商业开发的强化上。

第二,多元化收入结构的构建，在传统转播和比赛日收入之外，马洛塔团队致力于：

• 商业赞助与合作伙伴关系的深化与拓展：通过全球品牌价值的提升，吸引更多元、更高价值的赞助商，从主赞助商到区域合作伙伴，再到训练装备及各类官方合作伙伴，构建多层次赞助体系，新球衣赞助合同的谈判、与全球知名品牌建立创新合作，都是扩大商业收入的具体举措。
• 零售与商品授权业务的增长：利用球队成绩回升和球星效应，推动球衣及周边商品的销售，优化线上线下零售体验，拓展全球分销网络，特别是重视亚洲和北美市场的增长潜力。
• 媒体与数字内容的创新：在数字时代，俱乐部自身也是媒体平台，通过运营社交媒体、开发官方流媒体内容、制作独家纪录片等方式，直接触达全球粉丝，创造新的收入点并增强用户粘性球友体育下载。
• stadium 利用与商业开发：尽管新球场计划仍在推进中，但现有圣西罗球场的非比赛日利用（如场馆参观、商业活动举办）也是收入补充，未来新球场的落地，将更是在比赛日收入、商业空间租赁、冠名权等方面实现飞跃的关键。
• 谨慎的球员交易策略：马洛塔以其在转会市场上的精明著称，这不仅指性价比引援，也包括在适当时机出售球员实现资本收益，将竞技成功转化为财务上的良性循环，这也是“收入最大化”在足球运营中的独特体现。

第三,收入增长反哺竞技投资，通过商业开发实现的收入最大化，最终将形成更健康的现金流，使得俱乐部能够在遵守财政规则的前提下，更有力地投资于球队建设——支付更具竞争力的薪资以留住核心球员，进行必要的转会市场投资以补强阵容，升级训练设施等，这就形成了一个“竞技成功提升品牌与收入，收入增长再投资促进竞技成功”的良性闭环。

双轨哲学的协同与挑战

马洛塔的“双轨目标”并非简单的先后顺序，而是强调一种深刻的协同关系与战略定力。

协同性：没有竞技层面的成功，收入最大化的天花板将很快触顶；而没有坚实的财务基础和收入增长，竞技层面的持续竞争力也难以维系，两者相辅相成，国际米兰近年的轨迹正是例证：竞技上的复苏（意甲夺冠、欧冠突破）显著提升了商业吸引力，而商业收入的稳步增长（包括与关键赞助商的续约、零售增长）又为球队在FFP框架下保持阵容稳定性提供了支持。

面临的挑战：

1. 平衡短期压力与长期规划：球迷和媒体往往更关注即时战绩，可能对某些着眼于财务健康的决策（如出售重要球员）产生不解，管理层需要在沟通中清晰传达长期战略。
2. 欧洲足球的激烈竞争：在英超拥有巨大商业优势的背景下，意甲俱乐部在收入最大化方面面临天然挑战，需要更创新的商业策略和更高效的运营来缩小差距。
3. 球场项目等基础设施投资的推进：新球场是未来收入跃升的关键，但其过程复杂漫长，需要持之以恒的努力和多方协调。

面向未来的稳健蓝图

朱塞佩·马洛塔所阐述的运营哲学，为国际米兰乃至现代足球俱乐部提供了一份清晰的蓝图，它摒弃了盲目烧钱或短视功利的方式，选择了一条以竞技卓越为根本驱动、以财务健康和商业拓展为可持续保障的稳健发展道路，这条道路要求管理层具备高超的足球眼光、精明的商业头脑以及坚定的战略执行力。

在足球世界日益商业化、规范化的今天，单纯谈论“荣耀”或单纯计较“财报”都已显片面，马洛塔的“双轨目标”成功地将足球的激情与商业的理性结合在一起，对于国际米兰而言，坚持这一路径，意味着在亚平宁和欧洲赛场上，他们不仅致力于赢得奖杯与掌声，更旨在构建一个根基牢固、能够抵御风雨、并代代传承的足球伟业，这或许不是最喧嚣的宣言，但却是最务实、最有可能引领俱乐部走向长久辉煌的承诺，球迷可以期待，在竞技高峰上，球队将继续为梦想而战；在财务报表上，俱乐部将为这份梦想构筑最坚实的基石，两者共同指向的，是一个更强大、更稳定、更具影响力的国际米兰的未来。